Corsi di Formazione per Hotel
Trasforma i dubbi in risultati con un percorso formativo su misura, pensato per rafforzare le tue competenze in vendita online, revenue e strategia commerciale.
Corso Revenue Management
Crea una strategia di vendita online efficace
L’obiettivo del corso è fornire conoscenze e tecniche per poter applicare una strategia revenue alla propria struttura ricettiva, sia essa un hotel, un resort, un agriturismo un residence, un villaggio o un campeggio. È necessario avere la piena consapevolezza che un corso formativo, seppur fatto nel migliore dei modi e da chi quotidianamente si occupa di revenue management, non potrà mai essere sufficiente a garantire la completa padronanza della materia. Questo perche le casistiche sono molte e molto differenti tra loro. Il mio impegno è quello di fornire senza avarizia la mia esperienza, le procedure che utilizzo, la modulistica e il metodo.
PROGRAMMA DEL CORSO
- Analisi dei dati storici
- Analisi dei Costi
- Definizione dei piani tariffari
- Definizione delle policy di cancellazione
- Definizione della tariffa di partenza
- Definizione della Strategia di Vendita
- Setup degli strumenti Booking Engine, Channel manager, Preventivatole
- Setup delle OTA
- Metodologia di controllo Pick-Up
DURATA
- Il corso ha la durata di 6 ore
COSTO
- Quotazione su richiesta in base al programma che andremo a delineare.
- Il costo è da considerarsi per 1 persona, in caso di richiesta di corso per più persone verrà inviato un preventivo personalizzato.
MODALITA’
- Saranno definiti i giorni e gli orari del corso.
- Nel caso in cui il corso venga effettualo online ci sarà maggiore flessibilità in caso di necessità di cambio data e orario.
Corsi di Formazione
Revenue Management
Sales & Marketing
Riccardo Peccianti
Corsi di Formazione
Revenue Management
Digital Marketing
Riccardo Peccianti
Corsi di Formazione
Revenue Management
Digital Marketing
Riccardo Peccianti
Corsi di Formazione
Revenue Management
Digital Marketing
Corso Sales & Marketing
Creare una strategia di marketing e di commercializzazione efficace
Oggi più che mai chi ricopre il ruolo di Responsabile Commerciale o Sales & Marketing deve avere un bagaglio di conoscenze molto ampio.
L’obiettivo del corso è trattare in maniera approfondita tutti gli aspetti che questa figura si troverà a seguire all’interno di una struttura ricettiva, sia essa un hotel, un resort, un villaggio, un campeggio o un residence.
Dalla stesura di un marketing plan, alla contrattualistica B2B con Tour Operator, Agenzie di Viaggi, aziende corporate.
Durante le lezioni parleremo della vendita e la commercializzazione della struttura per gruppi, della gestione delle attività online finalizzate ad interfacciarsi con il web master per migliorare le performance del sito, con chi segue il posizionamento SEO del sito , le campagne Google ADS, Social Media, Campagne di email marketing.
ESEMPIO DEL PROGRAMMA DEL CORSO
- Analisi dei dati storici
- Analisi SWAT della struttura ricettiva
- Definizione dei mercati, dei target di cliente, degli eventi e delle festività
- Definizione dei canali di vendita, dei relativi operatori
- Definizione di un budget ricavi
- Attività offline da fare
- Attività online da fare
- Focus sui Gruppi
- Analisi delle Soft Skills a supporto del ruolo
- Creazione degli strumenti di reportistica
DURATA
- Il corso ha la durata di 6 ore
COSTO
- Quotazione su richiesta in base al programma che andremo a delineare.
- Il costo è da considerarsi per 1 persona, in caso di richiesta di corso per più persone verrà inviato un preventivo personalizzato.
MODALITA’
- Saranno definiti i giorni e gli orari del corso.
- Nel caso in cui il corso venga effettualo online ci sarà maggiore flessibilità in caso di necessità di cambio data e orario.
/ F.A.Q. /
I corsi sono pensati per albergatori, direttori, responsabili booking, receptionist evoluti e chiunque voglia acquisire competenze pratiche in ambito revenue, sales e marketing, anche senza una formazione tecnica pregressa.
No, il percorso è modulare e adattabile a diversi livelli. Partiamo dai concetti base fino ad arrivare a strumenti e strategie avanzate, con esempi pratici applicabili alla tua struttura.
Imparerai a:
-
Analizzare i dati per prendere decisioni strategiche
-
Definire tariffe dinamiche e strategie di vendita
-
Utilizzare i canali digitali in modo efficace
-
Creare un piano marketing orientato al risultato
-
Migliorare la visibilità e l’efficacia commerciale della struttura
I corsi sono disponibili in diverse formule: giornate full immersion, percorsi a tappe, lezioni online o in presenza. Ogni modulo è progettato per essere chiaro, concreto e subito applicabile.
Sì, offriamo materiali di approfondimento, accesso a casi studio, e — su richiesta — sessioni di follow-up o affiancamento personalizzato per mettere in pratica quanto appreso.
I nostri corsi nascono dall’esperienza diretta sul campo, con un approccio operativo, aggiornato e focalizzato sulle reali sfide delle strutture ricettive. Niente teoria fine a sé stessa: solo strumenti concreti per ottenere risultati misurabili.
/ Chi sono /
Da oltre 20 anni lavoro
nel Marketing e nell’Hospitality
Ho iniziato quando avevo vent’anni a lavorare in strutture ricettive e da allora questo mondo fa parte di me. Da dipendente ho partecipato a due importanti start-up: un hotel cinque stelle con un centro di talassoterapia e uno sport resort con oltre duecento appartamenti. Ho avuto modo di intraprendere un sano percorso di crescita partendo da commissioniere, lavorando alla reception, fino a coprire il ruolo di Responsabile IT e Responsabile Sales & Marketing.
Oggi mi occupo di Revenue Management e strategie di vendita e comunicazione per strutture ricettive.
Non sei ancora convinto?
Compila il form che segue e riceverai uno screening marketing gratuito sulla tua struttura ricettiva: visibilità del sito, usabilità del sito, comunicazione fatta, campagne Google ADS, profili Social, Siti Referral.
Avremo modo di conoscerci e di valutare una collaborazione.
/ parliamo la stessa lingua /
Perché puoi fidarti di me
Avendo sempre lavorato in questo settore parliamo la stessa lingua.
Cosa vuol dire? Conosco le problematiche e le difficolta operative che ha una struttura ricettiva. Non solo anche le aspettative che un titolare, un direttore ha o meglio che si aspetta da un collaboratore esterno.
Avendo lavorato sia da dipendente che da consulente con diversi software PMS, Channel Manager, Booking Engine, Preventivatori, riesco ad inserirmi con semplicità all’interno dell’operativa della struttura.
Ovviamente siamo tutti misurati su risultati e questo è da sempre il mio unico obiettivo.
Testimonianze
di Chi ci ha Scelto
Riccardo e’ un serio professionista con rare capacità di sapere comprendere le esigenze del cliente implementando un piano operativo ad hoc. Tra le doti più apprezzate c’e’ la reattività e velocità di risposta .
Ho il piacere di lavorare con Riccardo da 1 anno; professionalità, competenza, cordialità e simpatia sono solo alcune delle sue qualità. Grazie a lui stiamo imparando a lavorare con le tariffe dinamiche.
Ho conosciuto Riccardo due anni fa grazie ad una collega. La sua educazione, il suo bon ton ma sopratutto la sua puntualità al nostro primo incontro, oltre ad essere state le prime impressioni positive, si sono rivelate il preambolo di tantissime altre sue qualità umane e professionali, che fanno di Riccardo un professionista completo. Riesce in ogni occasione a trasmettere non solo a parole, ma anche a fatti, il suo profondo credo nel lavoro che svolge e le capacità professionali, connubio perfetto per fare di lui una persona oltre che estremamente affidabile e seria, anche molto preparata, innovativa e competente. Mi dispiace solo non averlo conosciuto prima.
Riccardo conosce meglio di chiunque io abbia incontrato le dinamiche del lavoro nelle strutture ricettive. Ha una visione consapevole e innovativa. Ha la capacità di entusiasmare e di far vedere le possibilità e i sogni. Ha la competenza per affrontare le sfide del Revenue Management per le strutture ricettive moderne. Se gestite una struttura ricettiva avete bisogno di Riccardo. Almeno di parlare con lui
Ho conosciuto Riccardo circa due anni fa durante una giornata di lavoro organizzata a Venturina Terme per approfondire l’argomento del Revenue Management, argomento che, in quanto persona impegnata nel lavoro di Reception, mia interessava molto. Ho trovato in questa persona estrema competenza ,disponibilità e passione autentica nello svolgimento del Suo lavoro.
Ho avuto modo di lavorare più volte con Riccardo, e’ semplicemente una bella persona, un vero toscano che ti “invoglia” da subito a lavorare con lui. La sua passione abbatte qualsiasi sfumatura e ti supporta velocemente nel trovare la miglior soluzione per ogni situazione!
Insieme all’azienda per la quale lavoro, stiamo collaborando da diversi mesi con Riccardo per l’elaborazione del nostro piano editoriale e strategia digital per migliorare le nostre performance di conversione e vendita. Riccardo è un professionista competente, sempre aggiornato e di grande supporto al nostro progetto.
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