Consulente Revenue Manager
Non sei soddisfatto delle vendite della tua Struttura Ricettiva?
Passa ad un Strategia 100% REVENUE
- Corretta Gestione Tariffaria
- Comunicazione Efficace
- Risultati Misurabili
UNA STRATEGIA REVENUE SU MISURA
Analisi dei Costi
Per poter iniziare con una strategia di tariffazione dinamica è fondamentale calcolare i Costi Fissi e i Costi Variabili della tua struttura ricettiva.
Creare un budget
Creeremo un Budget Ricavi costruito sulla base dei tuoi dati storici di venduto e di invenduto, gli eventi del tuo territorio, il mercato e i segmenti in target con la tua struttura ricettiva.
lavorare con tariffe dinamiche
Presa consapevolezza del piano commerciale applicato fino ad oggi, passeremo ad una gestione dinamica dei prezzi partendo dalla Bottom Rate.
AUDIT della tua presenza online
Un'attenta analisi della tua Brand Awareness e della tua Brand Reputation con una analisi Swot permetterà di individuare punti di forza e di debolezza, opportunità, minacce.
Creare una strategia inbound
Attraverso una metodologia Growth Hacking andremo a sviluppare: Ottimizzazione SEO, Annunci AdWords, Inserzioni Social, Newsletter, Direct Email Marketing e altre attività.
ANALISI DELLE STATISTICHE
Analisi Sintetica ed Analitica delle Statistiche sia delle Vendite attraverso il PMS che della Comunicazione attraverso Google Analytics ed altri Strumenti.
Sai quali Strumenti la tua struttura sta utilizzando e come stanno Performando?
Per Realizzare Maggiori Ricavi e Aumentare il Tasso delle Vendite
La domanda di mercato durante la stagione, sia essa annuale o stagionale, segue l’andamento di un’onda: in alcuni mesi si alza e in altri si abbassa.
Se le mie politiche tariffarie e comunicative non sono flessibili è chiaro che il mio risultato sarà molto vicino allo zero.
Passa alla Tariffazione Dinamica
Se durante la stagione di apertura della mia struttura ricettiva applico delle politiche tariffarie rigide e sempre costanti nel tempo, avrò sicuramente dei mancati ricavi, direi addirittura “ tantissimi” mancati ricavi nei periodi dove la domanda è più alta come ad esempio nei mesi di Luglio ed Agosto per le strutture site in località balneari.
Nei periodi di bassa pressione di domanda invece avrò zero vendite e quindi “tantissime” perdite, perche sarò posizionata ad un livello tariffario superiore a quello che il mercato può e vuole pagare.
“Nel settore dell’Ospitalità e del mondo Alberghiero non esiste il magazzino. Quello che non vendo oggi non lo posso vendere domani né quando mi fa più comodo.
Che si tratti di Hotel, Agriturismo, Residence Resort, Villaggio turistico, Affitta Camere o B&B, ogni singolo giorno in cui la mia struttura ricettiva ha una camera invenduta per me è un costo”
Piano di Comunicazione Dinamico
Per quanto riguarda il mio piano di comunicazione se sono rigido, se non sono rapido a captare i cambiamenti della domanda, rischio di rincorrere un qualcosa che è gia passato. Occorre invece essere rapidi e testare, cambiare le strategie che non funzionano o che in quel momento per quel mio scopo non sembrano funzionare.
Perchè fidarti di me?
Oltre 15 anni di esperienza nel settore dell’ospitalità
da Commissioniere, a Receptionist, Addetto Marketing, Resposabile IT e Responsabile Sales & Marketing.
Parliamo la stessa lingua
Venendo da un passato come dipendente, conosco le difficoltà operative che esistono all’interno di una struttura e questo mi permette di avere il giusto approccio non solo con la Proprieta e la Direzione ma con tutto lo staff operativo.
Background Informatico
Conosco ed utilizzo diversi PMS, Booking Engine e Channel Manager e non ho difficoltà ad integrarmi con sistemi nuovi.
Siamo tutti Misurati sui Risultati
Ho una visione del lavoro molto pratica: i Clienti mi contattano perché hanno bisogno di raggiungere un risultato.
Siamo tutti misurati su quello.
Puoi chiedere a loro...
Ho avuto il piacere di conoscere Riccardo ad un corso di formazione di Revenue Management. Le sue spiccate abilità nella vendite, nella comunicazione e nel controllo di gestione sono rese eccellenti dal suo approccio umile e dal suo continuo desiderio di confrontarsi e migliorarsi.
Dire chiaramente quello che fa e può fare per poi farlo è una qualità che apprezzo particolarmente in Riccardo, sia quando abbiamo lavorato insieme sia quando ci siamo confrontati su possibile nuove collaborazione. Una qualità/integrità rara e preziosa che me lo fa stimare come uomo e come professionista e tenere sempre in mente quando devo affrontare progetti dove le sue indubbie competenze possono essere messe in gioco per garantire qualità et risultati.
Sto avendo modo di lavorare con Riccardo alla gestione del sito internet della nostra struttura ricettiva. Persona molto competente in materia di siti internet e in particolar modo di ottimizzazione SEO e campagne SEM. Ci sta aiutando molto nell'accrescere la visibilità del nostro sito (fino a poco tempo fa mal posizionato e mal gestito) facendo aumentare il traffico e le richieste di contatto. Assolutamente affidabile e presente.
Insieme all'azienda per la quale lavoro, stiamo collaborando da diversi mesi con Riccardo per l'elaborazione del nostro piano editoriale e strategia digital per migliorare le nostre performance di conversione e vendita. Riccardo è un professionista competente, sempre aggiornato e di grande supporto al nostro progetto.
Vuoi sapere quanto costa la mia Consulenza?
Una Parte FISSA
Limitata solo a specifiche attività
Una Parte VARIABILE
Calcolata solo sull'Incremento Economico generato dal mio operato
La mia filosofia è quella "WIN-WIN"
Sai cosa vuol dire? "prima penso alle tue necessità e se ti ho soddisfatto tu sarai felice di soddisfare me" 😉
Il primo investimento lo faccio io e ti regalo un Check Up della tua Struttura Ricettiva
CHECK UP GRATUITO
A quanto sta andando la tua Struttura Ricettiva?
ECCO COSA RICEVERAI:
- Analisi SEO: Come il tuo Sito è posizionato su Google
- Analisi SOCIAL: Come stai curando la tua presenza sui Social Media
- Analisi BACK LINKS: I Links in entrata in un sito Web sono importanti
- Analisi Campagne Pubblicitarie ONLINE: Se utilizzi Google AdWords
- Analisi OTA: Come gestisci il canale dell'Online Travel Agency
Contattami se non sei soddisfatto dei risultati della tua Struttura Ricettiva
Oppure Chiamami che ne parliamo a voce: 3207171393
Questo ancora oggi è un argomento che non ha trovato la giusta risposta.
Il Contact Form …
Un esempio di Marketing Plan per Strutture Ricettive
l'obiettivo di questo articolo non è fare un …
Inbound Marketing cos'è?
L'inbound marketing racchiude tutte le attività di marketing che hanno la finalità di …
Le mie Certificazioni
La Formazione è una parte fondamentale del mio lavoro ed io ci credo e ci investo
Riccardo Peccianti
Revenue Manager e Web Marketing Specialist
Via Lungo Mare Marconi, 4 – 57025 Piombino (LI) – P.IVA 01886380490 – C/O AerostatoNet Via F.lli Bandiera 9b – 57021 Venturina Terme (LI)