Consulente Revenue Manager AUMENTA I RICAVI CON IL REVENUE MANAGEMENT

Pianificazione ANALISI E STRATEGIA

Per poter passare ad una politica Revenue Management occorre per prima cosa effettuare una analisi di mercato una analisi dei dati storici e preparare una strategia commerciale.

Vendita REVENUE MANAGEMENT

la strategia Revenue Management sarà eseguita attraverso una gestione dinamica dei prezzi e delle policy di cancellazione che dovrà essere armonizzata con tutti i canali di vendita della struttura: online e offline.

Analisi RISULTATI MISURABILI

Il Revenue Management si basa sui numeri in primis e su gli imput forniti dal mercato. L’attività Revenue prevede una collaborazione sinergica con la struttura e una reportistica puntuale condivisa per monitorare l’andamento delle vendite.

Passa ad una Strategia Revenue Efficace Riduci l'invenduto e massimizza le tue vendite

La pressione della domanda da parte del mercato varia durante la stagione, sia essa annuale o stagionale. Per capirsi meglio segue l’andamento di un’onda: in alcuni giorni si alza e in altri giorni si abbassa.

Se le tue politiche tariffarie intese come prezzo di vendita ma anche come policy di cancellazione non seguono l’onda del mercato non riuscirai a massimizzare i tuoi risultati.

Revenue Management Consulente Revenue Manager - Riccardo Peccianti

Revenue Management PASSA AD UNA STRATEGIA REVENUE EFFICACE

Analisi dei Costi Prendere consapevolezza dei costi fissi e dei costi variabili

Il primo passaggio importante è prendere consapevolezza che ogni unita della mia struttura ricettiva sia essa una camera, un appartamento, una tenda genera ogni giorno un costo a prescindere che venga affittata oppure no.

L’analisi dei costi ci permette di definire i costi fissi e i costi variabile, aspetto fondamentale per andare a impostare la strategia commerciale di vendita.

Analisi dei Dati Storici Estrapolare i dati dal PMS

Il PMS (property management system) è uno strumento essenziale per passare al Revenue Management. Per le strutture che non sono al primo anno di attività prendere possesso degli indici occupazionali e di performance storici ci aiuterà, insieme all’analisi alla definizione della strategia Revenue.

Definizione Strategia Revenue Management

Seguito l’estrapolazione dei dati storici e l’analisi dei costi occorrerà definire quella che sarà la strategia Revenue per andare a ridurre l’invenduto dei giorni con bassa pressione di domanda e andare a migliorare la qualità della tariffa di vendita dei giorni con alta pressione di domanda.

La strategia Revenue dovrà tener conto anche della definizione delle policy di cancellazione.

Armonizzazione dei Canali Online e Offline

Definita la strategia tariffaria occorre andare a impostare e gestire tutti i canali a disposizione sia online: Booking Engine, OTA, GDS e offline: Vendita diretta, Tour Operator, Agenzie, Corporate e Gruppi.

Gestione Tariffe Dinamiche Revenue Management

Seguito l’estrapolazione dei dati storici e l’analisi dei costi andremo definire la strategia commerciale per andare a ridurre l’invenduto dei giorni con bassa pressione di domanda e andare a migliorare la qualità della tariffa di vendita dei giorni con alta pressione di domanda.